admin | 2015-12-12

会说话的月饼 (转载)

会说话的月饼 (转载)

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新媒体快营销 「微商」不容小觑

行动上网时代,透过实时通讯的社交平台,打品牌、卖东西、炒话题都无所不能。而在有13亿人口的大陆市场,拥有5.32亿注册用户,也就是每3人就有1人会使用的微博,成为大陆上网的第一站、最有影响力的新媒体。「微商」也就更不容小觑。

「微商」就是透过微博的社交平台,小至在朋友圈里卖东西,大至做电商营销。

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大陆首家微营销公司「尚道」创始人、钛铂新媒体CEO龚铂洋,去年替大陆老字号的「华美月饼」中秋促销。越来越不时兴的传统月饼,却因为是「会说话的月饼」,引爆年轻世代关注,创造6176.6万人次阅读微博话题,在大陆中秋月饼大战中,销售一枝独秀。

龚铂洋最近来到台湾,他透露,是利用「微商」的互动传情、话题营销的平台特色,因为创意和新颖,引起广泛热议与参与。

龚铂洋常常「回」到台湾,他第一份工作是当宏碁计算机大陆厂的IT工程师,是台湾企业培育的大陆人才。15年来他历经TCL、法国阿尔卡特等大商,从基层工程师做到营销高管,再创业投入微商营销,而且华为、美的、周大福、百丽等名企都点名非他不可,他还是冠捷电子等台湾厂商在大陆微营销的操盘手。

在去年中秋,他把大陆老字号的「华美月饼」,变身为「会说话的月饼」,就是想到透过微博平台,把想说的话录成祝福影片,转为QR-CODE,让「买月饼、送祝福」互动传情。

但要掀起「微商」口碑营销,除了让月饼说话,他还有秘招,就是在卖场上放「地贴」,透过微博平台对准「地贴」QR-CODE,就会有嫦娥飞出来,虚拟图像栩栩如生。

他抓准「微商」就是要「创造口碑话题、比快」的特性,尽管噱头十足,但达到商业化效果,打响话题营销。

今年再卖月饼,他打算让嫦娥从手机屏幕直接飞出来,用3D场景跟消费者互动。

大陆正以迅雷不及掩耳的速度,从传统的PC电商转向行动电商,而行动电商最重要的代表就是微商,也就是透过微博、微信等行动平台,推展社群营销。

新浪自2009年8月率先推出微博功能,而网易、腾讯、搜狐等平台也陆续在2010年跟进。微博发展至今,特别在2014年起,创造人民币600多亿微商市场,大陆互动营销已经显著绕着微博话题,包括名人与机构纷纷开始在平台上经营自己的账号,各大品牌也把微博看作网络营销必进之地,也让许多人急于进入微商大潮。

龚铂洋说,微商具有「新媒体、快营销」的特性,怎样让话题引起用户关注、透过网络活动再让话题持续延烧、更让粉丝愿意转发讯息,他强调,科技始终来自于人性,同样挖掘人性,才能创造微博营销成功的关键。

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